Tu savais qu’un CEO qui prends des décisions 10% meilleures qu’un autre CEO gagne environ 10 à 50X plus que ce dernier ?

Assez logique… si le CEO d’une boite à $1,000,000,000 prends des décisions 10% meilleures… il fait “gagner” $100,000,000 de valeur à l’entreprise (c’est évidemment pas aussi simple, mais tu vois ce que je veux dire).

Jeff Bezos disait “mon métier, c’est de prendre les meilleures décisions possibles”.

Les plus grands entrepreneurs ne sont pas des opérateurs.

Ce sont des gens qui prennent des décisions (de très bonne décisions).

Aujourd’hui, j’ai envie de te parler de mon obsession du moment…

L’art de prendre de meilleures décisions.

Parce que soyons honnête, la qualité de ta vie actuelle, est UNIQUEMENT le résultat de quelques grosses décisions (où tu vis, ton métier, ton entourage…).

Si tu apprends à prendre de meilleures décisions… TA VIE SERA LARGEMENT MEILLEURE QUE CELLE DE LA PLUPART DES GENS.

C’est l’ultime 20/80.

Alors reste attentif, parce que je vais te partager 5 secrets pour prendre de meilleures décisions… (+ des exemples concrets en rapport avec le business).

1 - Les choix binaires, à éviter

Un des plus gros problèmes quand les gens prennent des décisions : 

Les choix binaires.

Exemples :

“Je dois cibler cette niche ou cette niche ?”

“Je dois lancer cette feature ou cette feature ?”

“Je dois arrêter ce SaaS ou le continuer ?”

“Je dois utiliser ce canal d’acquisition ou cet autre canal d’acquisition ?”

C’est la pire manière de faire des décisions.

Il existe plein d’autres choix possibles : 

“Tester plusieurs SaaS en même temps”

“Revendre ton SaaS”

“Engager quelqu’un pour le produit et se concentrer sur le marketing”

“Changer de cible à la place d’arrêter ton SaaS”

Bref.

Il y a toujours des tonnes de choix… ce n’est presque JAMAIS “ça” ou “ça”.

Une étude réalisée en 1993 par Paul Nutt, a analysé les décisions de 168 business…

Il a remarqué que seulement 29% d’entre eux consideraient plus d’une alternative.

Et que, les décisions binaires (“ça” ou “ça”) étaient mauvaises 52% du temps.

Alors que les décisions avec plusieurs alternatives étaient en général 2 à 5 fois meilleures (“ça” ou “ça” ou “ça” ou “ça”).

Pour éviter de tomber dans ce piège du choix binaire, ask toi ces questions : 

• À la place de faire ce choix, qu’est-ce que je pourrais faire de mieux ? (c’est le concept du coût d’opportunité, si je dépense $40 pour un resto mexicain, c’est $40 que j’aurais pu investir dans BTC) 

• Demandes-toi, si je ne pouvais choisir AUCUNE des options que j’ai actuellement, qu’est-ce que je pourrais faire d’autre ? Supprimer vos options initiales va vous forcer à élargir votre champ des possibles

2 - Multitracking, arme puissante

Le multitracking c’est le fait de considérer plusieurs options en même temps.

À la place de se dire “ça OU ça” on se dit “ça ET ça”.

Un truc que j’aime faire par exemple pour le recrutement dans mes business : 

Je cherche un maximum de profils, puis je leur donne une tâche spécifique à réaliser, tous, en même temps.

Cela me permet de comparer le temps que chaque personne va mettre à réaliser la tâche, et évidemment, la qualité du résultat.

Autre chose, il faut ABSOLUMENT que les options de votre multracking soient très différents les unes des autres, sinon ça revient à n’avoir qu’une seule option (dans le cas du recrutement, ce n’est pas un problème, chaque personne est différente).

C’est une des clés pour prendre de meilleures décisions.

3 - Trouver un avis extérieur

Je sais pas pour toi, mais quand je suis dans une nouvelle ville…

J’aime regarder les notes des restaurants sur Google pour savoir où manger.

Et ça marche ! Je tombe presque toujours sur un super restaurant.

Mais vrai question : pourquoi on ne fait pas pareil pour des décisions plus importants ?

Par exemple, si j’ai envie de lancer un SaaS… pourquoi je n’appel pas un entrepreneur dans les SaaS pour lui demander ce que c’est, concrétement de gérer un SaaS ?

Un des hacks pour prendre des meilleures décisions…

C’est de demander à des gens qui ont déjà réglés vos problèmes actuels.

Mais attention, ne leur demande pas “tu ferais quoi à ma place ?”

Car les gens (même les experts) sont mauvais pour faire des prédictions.

Poses des questions plus ouvertes “quelles sont choses importantes à savoir dans ce domaine ? quelles sont les erreurs classiques à éviter ?”

4 - Aimer l’opposition

Aimer la contradiction, c’est efficace pour prendre de bonnes décisions.

En effet, nous les humains, on est très sensible au biais de confirmation (le fait de chercher à confirmer une croyance existante, même si elle ne fait aucun sens).

À chaque fois que tu prends une décision, cherche à trouver quelqu’un complétement opposé (de manière constructive, évidemment).

Si tu veux lancer X feature dans ton SaaS… trouve encourage ton équipe à t’expliquer pourquoi c’est une mauvaise idées.

Le simple fait d’avoir une contradiction peut limiter le biais de confirmation et nous faire prendre de meilleures décisions.

Quand tu considère des options, demandes-toi : 

“Qu’est-ce qui doit être vrai pour que cette option soit la bonne ?”

“Et si l’option que je trouve la moins intéressante était en fait la meilleure ?”

bref.

Chercher l’opposition.

5 - Ooch

En gros, c’est une confrontation rapide à la réalité.

Exemple : à la place de recruter quelqu’un avec une simple interview, lui donner une petite tâche à réaliser (logique, son job, c’est pas de réussir une interview, mais de faire du bon taff).

Exemple : à la place de te demander si ton idée de SaaS est géniale, tu fait juste une page où tu explique le concept, un bouton “pré-commander”, tu envoies des gens dessus et tu vois si ça fait des ventes.

Le “Ooch” est parfait pour toutes les décisions où tu as besoin de plus d’informations.

Mais pas pour les décisions avec un engagement (#mariage).

Evidemment toutes les décisions ne se prêtent pas au Ooch.

Voilà.

Je pense sincèrement que si tu appliques les points ci-dessus…

Tu peux changer ta vie.

Car ta vie, n’est qu’une suite de décisions.

Je tiens à dire que je me suis largement inspiré du super bouquin “Decisive” de Chip Heath que j’ai lu récemment.

C’était Axel Quantic.

See you.