Salut à toi, jeune entrepreneur,

Laisse-moi te raconter une petite histoire…

(et lis bien jusqu’au bout, j’ai une surprise pour toi À LA FIN de cette newsletter)

Cette histoire, c’est celle de deux jeunes copywriters qui se lancèrent en même temps, il y a 5 ans.

Ils avaient tout pour réussir : un talent inné pour l'écriture, une passion dévorante et une ambition à toute épreuve.

Pourtant, aujourd'hui, un gouffre béant les séparent.

Le premier rame pour décrocher des contrats à 500€ ou 1 000€. Il trime 50 à 60 heures par semaine et son compte est constamment dans le rouge.

Le second facture ses projets 5 000€ minimum. Il travaille 3-4 heures par jour maximum depuis son logde balinais avec vue sur la mer et refuse plus de clients qu'il n'en accepte.

Qu'est-ce qui explique une telle différence ?

Le talent ? L'expérience ? Le réseau ?

Non.

La vérité, c'est que le copywriter qui cartonne maîtrise un SECRET.

Une compétence particulière qui transforme des textes banals en machines à vendre. Un "Super Pouvoir" qui hypnotise les prospects.

Ce secret, ce sont les Agendas d'Achat.

Tu le sais sûrement, mais vendre n'est PAS qu'une histoire de caractéristiques, de structure et de bénéfices.

C'est bien plus profond que ça.

Car en dessous de la surface, dans les tréfonds de l'esprit de tes prospects, se cachent des pulsions sourdes. Des désirs puissants qui dictent leurs comportements à leur insu.

Les Agendas d'Achat sont les moteurs émotionnels qui poussent VRAIMENT les gens à sortir la CB.

Et il en existe SEPT.

Maîtrise ces 7 leviers psychologiques et tu pourras vendre n'importe quoi à n'importe qui.

1. Le Protecteur : "Mets-Moi en Sécurité"

Cet agenda est ancré dans le besoin viscéral de protection et de sécurité.

Pense aux produits comme les alarmes, les polices d'assurance ou les voitures blindées. Des achats motivés par la PEUR du danger, de l'incertitude.

Pour ce type de prospects, tout ton argumentaire doit tourner autour d'une chose : la PAIX de l'esprit.

Prouve-leur que ton produit les protégera des menaces extérieures et tu verras ton taux de conversion s’envoler.

2. Le Guerrier : "Rends-Moi Plus Fort"

Ici, on joue sur le désir de puissance et de contrôle.

Ton prospect type ?

C'est le bourreau de travail obnubilé par la réussite. Celui qui carbure aux équipements de sport haut de gamme, aux stages de team building et aux montres de luxe.

Sa kryptonite, c’est…

Tout ce qui peut l'aider à atteindre ses objectifs et écraser la concurrence. Identifie cet agenda et dépeins ton produit comme une arme secrète pour dominer. Il achètera les yeux fermés.

3. L'Amoureux : "Connecte-Moi"

Le nerf de la guerre, c'est le relationnel. Ton prospect est en quête d'affection, de tendresse, de communion des cœurs.

Il dépense sans compter dans les agences matrimoniales, les week-ends en couple ou les cadeaux pour sa moitié.

Ton angle d'attaque ?

Positionne ton produit comme un pont émotionnel. Quelque chose qui va enrichir ses rapports amoureux. Et il te mangera dans la main.

4. Le Nourricier : "Aide-Moi à Prendre Soin"

Ici, on surfe sur l'instinct de protection envers son clan.

Ton prospect est un être fondamentalement généreux, qui place le bien-être de sa tribu au-dessus de tout.

Des couches pour bébé au robot multi-cuiseur : son radar est constamment à l'affût d'outils pour faciliter la vie des siens.

Ton job ?

Montre-lui comment ton produit va lui permettre de chouchouter ses proches au maximum. En retour, il t'offrira sa loyauté éternelle.

5. L'Endeuillé : "Soulage ma Peine"

Ce prospect porte en lui une blessure intime : le deuil d'un être cher, d'un rêve brisé ou d'un pan de vie révolu.

Il a une faim dévorante de tout ce qui peut soulager son chagrin.

Séances de psy, souvenirs commémoratifs, voyages sur les traces de ses racines...

Devine son agenda, et dépeins ton produit comme un baume apaisant. Une façon de renouer avec la lumière. Après ça, il te vouera une reconnaissance infinie.

6. Le Bouffon : "Fais-moi Rire"

Ce rigolo pathologique a une sainte horreur du rejet social. Il déploie des trésors d'humour pour attirer la sympathie et conjurer sa peur de la solitude.

Son péché mignon ?

Les gadgets loufoques, les spectacles d'impro, les soirées à thème... Tout pour continuer à amuser la galerie.

L'astuce pour le ferrer ?

Positionner ton produit comme un aimant à sourires et à connexions. Une nouvelle munition dans sa quête permanente d'acceptation.

7. Le Docteur : "Garde-moi en Bonne Santé"

Ce prospect est obnubilé par la santé. Pour lui, c'est bien simple : un esprit sain dans un corps sain.

Compléments alimentaires, équipement de fitness, produits bio...

Son credo, c'est la prévention plutôt que le remède.

Comment lui faire presser le bouton d'achat ?

Vends-lui ton produit comme une garantie de VITALITÉ sur le long terme. Prouve-lui que c'est un investissement béton dans son capital santé...

Et il mettra la main au portefeuille sans hésiter.

Et voilà, tu connais maintenant les 7 Agendas d'Achat qui gouvernent le cerveau de tes prospects.

Mais attention : n'essaie pas d'en aborder 36 dans un même texte.

Trie-les par ordre d’importance, avec une notation de 1 à 5 en fonction de leur affinité à ton produit et/ou ton angle de vente

Le secret, c'est de choisir l'Agenda Principal qui parle directement aux tripes de ta cible... Et d'en faire le fil rouge de tout ton argumentaire.

Pars en exploration : écume les forums, les groupes Facebook, les commentaires YouTube et Amazon de ta niche. Épluche les commentaires négatifs sur les produits concurrents.

Cherche la DOULEUR qui revient sans arrêt.

Le manque béant que seul ton produit semble pouvoir combler. En un mot : l'ultime promesse que ton prospect attend DE TOUT SON CŒUR.

C'est ça que tu dois tisser en toile de fond de ton copy. Un peu comme une petite musique subliminale, qui fera vibrer la corde sensible à coup sûr.

Bien sûr, il y a plein d'autres ficelles de persuasion.

Mais déjà, si tu maîtrises les Agendas d'Achat, t'auras déjà pris une sacrée longueur d'avance.

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À TOI de jouer maintenant.

Et n'oublie pas : derrière chaque prospect se cache un être de chair et de sang, avec ses peurs, ses rêves, ses obsessions intimes.

Parle à son cœur, et tu posséderas son “âme”.

Dieu bénisse le copywriting,
Virgile