1.  Analyse de tes compétences et passions

 -  Liste de compétences : Note toutes les compétences que tu maîtrises, qu’elles soient techniques, relationnelles ou créatives.

 -  Liste de passions : Écris ce que tu aimes faire, ce qui te motive et ce qui te rend heureux.

Exercice pratique : Crée une matrice avec deux colonnes : une pour les compétences et une pour les passions. Identifie les éléments qui se chevauchent ou qui sont complémentaires.

2.  Étudier ton marché

-  Recherche : Analyse les tendances actuelles dans le secteur de la formation et du coaching. Quels sont les sujets populaires ? Quelles sont les lacunes sur le marché ?

-  Concurrence : Examine les offres de tes concurrents. Quels services proposent-ils ? Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ? 

Exercice pratique : Utilise des outils comme Google Trends ou des enquêtes pour évaluer l'intérêt pour certains sujets ou besoins. 

3.  Définir de ton audience cible

Profilage : Crée des personas détaillés de tes clients idéaux. Pense à inclure des informations démographiques, professionnelles, ainsi que leurs défis et aspirations.

-  Besoins spécifiques : Identifie les problèmes que rencontrent ces personnes et comment tes compétences peuvent y répondre. 

Exercice pratique : Réalise des interviews ou des sondages auprès de ton réseau pour mieux comprendre leurs besoins et attentes. 

4.  Clarifier ton message

-  Proposition de valeur : Formule une proposition de valeur claire qui explique pourquoi les clients devraient choisir tes services. Mets en avant ce qui te distingue de la concurrence.

-  Message de communication : Élaborer un message succinct qui peut être utilisé dans ton marketing, tes présentations et ton site web.

 Exercice pratique : Crée un pitch de 30 secondes qui résume ton offre et ce que tu apportes d’unique. 

5.  Prioriser tes offres

-  Sélection : Choisis les offres qui répondent le mieux aux besoins de ton audience cible et qui exploitent tes compétences clés. Commence avec un nombre limité d’offres pour garder un focus clair. Et n’hésite pas à tester et mesurer chaque hypothèse.

-  Planification : Développe un plan pour chaque offre, y compris les objectifs, les ressources nécessaires et les étapes de lancement. 

Exercice pratique : Évalue chaque idée d’offre en fonction de critères comme la faisabilité, l’impact potentiel et la demande du marché.

6.  Tester et améliorer son offre

-  Lancement pilote : Lance une version bêta pour tester tes offres auprès d’un groupe restreint.

-  Collecte de feedback : Récolte les retours des premiers clients pour identifier les points forts et les axes d’amélioration.

Exercice pratique : Mets en place un questionnaire ou des entretiens pour recueillir les impressions et ajuster ton offre en conséquence. 

En suivant ces étapes, tu pourras mieux structurer tes offres et affiner ton positionnement sur le marché.