📬 LEGAR & AVENTURE #1

Sujet : Négocier un bien immobilier : comment faire une offre au bon prix ? 🏠

Négocier ne consiste pas à faire baisser le prix à tout prix. Il s'agit de savoir combien vaut réellement le bien… et pourquoi.

👋 Le mot de LEGAR IMMOBILIER

Hello, c'est Laurent.

Tu visites un appartement. Le bien te plaît.

Le vendeur en demande 200 000 €.

Mais après avoir regardé le marché, les travaux et les caractéristiques du logement, tu penses qu'il en vaut plutôt 180 000 €.

Maintenant vient le moment le plus inconfortable :

Faire l'offre.

Et c'est souvent là que le doute arrive.

« Est-ce que je ne vais pas vexer le vendeur ? »

« Est-ce que mon offre n'est pas trop basse ? »

« Et s'il la refuse ? »

Pourtant, négocier un bien immobilier n'est pas une question d'agressivité.

C'est surtout une question de préparation.

Plus tu connais le marché, le bien et les éléments qui justifient ton prix, plus tu peux faire une offre sereinement.

🏠 Côté Patrimoine

Le sujet du jour : négocier avec des faits, pas avec des émotions

Pour moi, une bonne négociation commence bien avant de faire une offre.

Il y a quatre éléments à regarder:

1️⃣ Connaître le marché

Avant de proposer un prix, regarde ce qui s'est réellement vendu autour du bien.

Les données de ventes permettent de mieux comprendre le niveau de prix du secteur et d'éviter de négocier simplement « au feeling ».

NOTA : L’app DVF ou par le site des services publics permettent de t’aider.

2️⃣ Chiffrer les défauts du bien

Des travaux à prévoir ne sont pas simplement un argument.

C'est un coût.

Rénovation, DPE, copropriété, équipements à remplacer…

Plus tu arrives à chiffrer précisément les éléments qui posent problème, plus ton offre devient compréhensible.

NOTA : Si tu veux une checklist, fais moi signe.

3️⃣ Comprendre le contexte de la vente

Pourquoi le bien est-il vendu ?

Depuis combien de temps est-il sur le marché ?

Y a-t-il des contraintes particulières liées à la vente ?

Comprendre le contexte peut t'aider à adapter ta stratégie et surtout à savoir comment présenter ton offre.

NOTA : C’est l’étape que beaucoup de personnes ont peur de connaitre mais poser des questions ne fait pas de mal et apporte des éléments pour négocier.

4️⃣ Être capable de dire non

C'est probablement le point le plus difficile.

Tu peux avoir un coup de cœur pour un appartement. Mais si les chiffres ne fonctionnent plus, tu dois être capable de passer ton chemin.

C'est aussi ça, investir.

À retenir :

«Une bonne négociation repose rarement sur l'improvisation. Elle repose surtout sur la préparation.»

✈️ L'Aventure du moment

🌍 Barcelone en duo : 3 jours entre culture, mer et architecture

Cette semaine, changement de décor.

Direction Barcelone, pour une escapade de trois jours à deux.

L'idée : profiter de la ville sans chercher à tout voir.

Jour 1 — Gaudí et les hauteurs

Sagrada Família, Parc Güell et coucher de soleil avec vue sur Barcelone.

Jour 2 — Vieille ville et Méditerranée

Barri Gòtic, El Born, quelques découvertes gourmandes puis direction la Barceloneta.

Jour 3 — Architecture et derniers plaisirs

Montjuïc, Passeig de Gràcia et quelques dernières spécialités catalanes avant de repartir.

Mon avis

Ce que j'aime à Barcelone, c'est cette impression de dépaysement immédiat.

Tu peux passer de l'architecture à la mer, d'une ruelle historique à une terrasse, sans avoir besoin de multiplier les transports.

Trois jours peuvent donc déjà suffire pour véritablement décrocher.

À retenir :

Si tu veux profiter au maximum de ton séjour, réserve à l'avance les principaux monuments que tu souhaites visiter et construis ton parcours par quartiers plutôt que de traverser la ville dans tous les sens.

🎯 Le défi

Cette semaine, je te propose de passer à l'action.

Prends un bien actuellement en vente dans ta ville cible.

Puis cherche :

- son prix affiché ;

- les ventes récentes de biens comparables ;

- au moins deux éléments pouvant justifier une négociation.

Et pose-toi ensuite cette question :

« À quel prix serais-je réellement prêt à acheter ce bien ? »

Pas au prix qui te ferait plaisir. Au prix qui reste cohérent avec les chiffres.

💬 Et toi ?

Quand tu dois faire une offre sous le prix affiché, qu'est-ce qui te bloque le plus ?

La peur du refus ? La peur de proposer trop bas ?

Ou simplement le manque de données pour justifier ton prix ?

Tu peux me répondre directement à cet e-mail ou sur le groupe TELEGRAM.

Et si tu veux poursuivre les échanges avec la communauté LEGAR :

📲 Rejoins mon groupe Telegram

Tu pourras y retrouver mes réflexions, poser tes questions et échanger directement avec les autres membres de la communauté.

👋 À très vite

À bientôt pour un nouveau numéro de LEGAR & AVENTURE.

Laurent de LEGAR IMMOBILIER

L'immobilier pour le patrimoine, le temps pour l'aventure. Vivez la vôtre !