Convertir plus grâce au biais cognitif #2

Prenons un exemple :

Une boisson grand format avec un prix légèrement supérieur à celui de la boisson moyenne.

Les clients auront tout intérêt à opter pour la grande en pensant faire une meilleure affaire en termes de quantité par rapport au prix.

Le but est de rendre plus attrayant l’option qui est la plus rentable pour la marque.

Starbucks le fait très bien :

→ Petite boisson : 3.5€

→ Moyenne boisson : 5.5€

→ Grande boisson : 6€

“Il faut vraiment être c*n pour prendre la moyenne boisson…” - ou pas..

Tu peux faire ça avec n’importe quel produit du moment qu’une quantité rentre en jeu.