Comprendre le biais de statu quo pour hacker le cerveau de tes prospects.
BIAIS PSYCHO
Convertir plus grâce au biais cognitif #3
Le but est d’encourager les clients à maintenir leur choix ou leur situation actuelle plutôt que d'opter pour un changement, même si un autre choix était avantageux pour eux.
Cela s’explique par une appréhension du changement.
Par exemple : Un design trop original ou de grosses modifications sur ton site web pourrait perdre vos visiteurs et nuire à tes conversions.
Tropicana en a fait les frais, son rebranding lui a fait perdre près de 20M$.
Des fois il ne faut pas réinventer la roue.
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